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极有家、淘宝直播牵手叠石桥,用粉丝经济赋能传统产业

浏览量:15 次 发布时间:2018-12-16 02:54 编辑: 来源:

当今最能吸附"粉丝"、吸引流量的网红直播在叠石桥家纺市场落地。12月7日,2018中国·叠石桥首届家纺直播节暨阿里巴巴-极有家产业带战略合作签约仪式在叠石桥举行。本次活动由海门工业园区管委会、共青团海门市委、阿里巴巴集团主办,江苏星闪途文化传媒有限公司承办。


南通团市委副书记卢林,海门市政府副市长江永军,海门工业园区管委会主任王帆、常务副主任陈冬华、副主任张剑波,南通团市委青工部副部长李木子,共青团海门市委副书记吕义博,阿里巴巴集团极有家负责人无欢、极有家家居类目负责人容双、极有家家纺行业负责人玄瑶、淘宝直播行业负责人包爷,以及江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健出席了开幕式。


互联网新玩法带来新的经济增长点


王帆在致辞中表示,叠石桥家纺市场是伴随着中国改革开放进程发展起来的、全球最大的国际性家纺专业大市场。经过近40年培育,叠石桥已形成“产业完整、公共服务优质、功能配套齐全”的超级家纺产业集群,拥有家纺企业2500多家,其中规模型企业近400家、外商投资及外贸企业300多家,从业人员50多万,家纺年生产能力超过2000亿元。家纺产品在全国市场占有率超过50%,畅销全国350多个大中城市,远销全球五大洲130多个国家和地区。市场连续多年荣获全国文明市场、中国优秀示范市场、华人华侨创新创业示范基地一系列殊荣。叠石桥家纺被评为“江苏区域名牌”、“中国驰名商标”。 前不久,叠石桥市场还被省委确定为全省改革开放40周年典型,新华日报、江苏电视台等权威媒体作了浓墨重彩的报道。


近年来,海门工业园区积极响应市委关于开展“四大专项行动”的号召,以“时尚之都、购物天堂、产业基地、国贸中心”作为叠石桥市场的新定位,大力推进招商引资和项目建设,促进家纺产业转型升级、高质量发展。最近,园区与海门团市委共同指导建立的“星闪途”家居产业带直播基地,就是我们与时俱进、深化改革,推动家纺产业创新发展的一个重要举措。今天我们举办首届中国?叠石桥首届家纺直播节,并依托阿里巴巴—极有家这一大平台,开展深度合作,就是为了以直播基地的建成开播为契机,推动叠石桥家纺产业向更高、更优、更强发展。


无欢指出,淘宝有15年历史,而叠石桥已有40年历史,其40年来的积淀正是我们公司的短板,家纺行业在线上是一个比较有蓝海的市场,我们目前取得了一定的成绩,但也遇到了一些诸如质量参差不齐、售后服务有待提高等短板。当然,我们有3D技术、人群的标签市场、直播等互联网新的玩法在叠石桥落地,这是产业与技术的结合,再加上线下政府的支持,来补齐我们的短板,把我们的优势带到线下来,赋能地方产业。除了技术,我们还会整合互联网上热门的IP,如小猪佩奇、hello kitty等跟企业和产业结合,让百花齐放的互联网业态在良性增长的开放经济下,将价格空间拉大,提升消费者家纺、家居的生活品质。拉动内需需要将消费者需求真正与企业实现对接,淘宝经过多年发展,在了解各类消费者需求方面具有一定优势,将来这些相关数据我们会在叠石桥开放,同时把技术带到这边来,以实现3D的销售场景,同时,我们还提供互联网流量、直播等矩阵支持。


吕义博在致辞中表示,近年来,共青团海门市委以实际行动围绕中心,服务大局,广泛发动青年尤其是年青企业家,助推海门经济社会高质量发展,今年已成功带动一批互联网企业及创业团队在海门落地开花,为推动海门互联网产业集聚发展发挥了积极作用。此次“星闪途”家居产业带直播基地的落成是我们参与指导的一个重点项目,它为海门家纺家居产业注入新的活力,可望通过带动传统家纺家居产业转型升级,为海门经济带来新的增长点。


直播基地将以家居、家纺产业带直播为主,通过汇聚合作三方资源,在中国国际家纺产业基地,努力打造直播产业集群。作为阿里巴巴集团目前力推发展的业务之一,直播基地的建设得到了阿里巴巴的重要支持,海门工业园区管委会也给予大力扶持,该项目力争两年内联合全国各产业带,建立产业带直供配送体系,打造叠石桥全国产业带联盟基地,并带动当地旅游产业、服务产业、新零售产业等共同发展。三年内通过直播为产业带孵化1000个以上的知名品牌,并培育1万家店铺自播,进一步提升产品生产与终端消费转化效率,增加产业规模20%、产值规模30%,增加就业机会10万人次。其中前两年为项目孵化期,到第三年实现目标产值10亿以上,为国家和地方税收献上真金白银。


江永军在致辞中指出,当前,互联网经济和实体经济加速融合,电商直播已成为带动实体经济的又一个风口。作为海门特色名片的家纺产业与电商直播的联姻,可谓天作之合。再加上阿里巴巴集团的大力襄助,其潜力不可限量。家纺产业带直播基地的建成是海门工业园区与团市委倾力指导和支持、企业界朋友积极探索创新的结果,也是当代海门人继承、弘扬先辈开拓创新精神乘势而进、深化改革的又一典型案例。


希望通过企业自身努力和各方的精诚合作,把这个项目做成具有较强带动力和影响力的标杆性项目。并充分发挥聚财效应、富民效应、辐射效应,让直播基地成为人才集聚的沃土,创新创业的热土,就业致富的乐土,给海门带来更多的人才流、资金流、产品流、技术流、信息流和更好的发展机遇、就业机会, 为海门家居家纺产业注入新的活力。


淘宝直播的强大优势是什么


开幕式上,包爷介绍了淘宝直播项目。他说,淘宝是国内最大的购物平台,淘宝直播在最近两年里有了近400%的增长,创造过很多神奇的数据:单场直播2小时销售超过2.6亿;单场直播单品销售额超过1500万;淘宝直播日销破8亿;一个主播一天和消费者互动的大奖货值累计达到200万元等。这些神奇数据的背后是什么?是一个视觉化极强、场景化极强、互动极强的直播平台——该平台上的主播和商家,都是纯电商基因的生态个体,而不像其他平台直播主播那样靠打赏赢利。


2017年,服饰类直播凭借极强的线下场景还原,主播帮忙试穿搭配,让消费者有了不同于店铺图文展示的视觉体验和互动体验,成为淘宝直播最先大爆的一个行业;2018年,珠宝翡翠类直播通过直播直观的还原珠宝商品的大小、色泽、雕工,又经过专业从业人员的讲解,让这样的文化类商品在淘宝直播平台上有了更大的爆发,总成交占了淘宝直播的半壁江山。


目前,淘宝直播已经走进服饰、珠宝、食品的原产地,通过流量资源分发、人员培训等一系列运营措施,让原产地直播在消费者端有了得天独厚的优势,包括价格、质量、信任度口碑等,在销售业绩上取得了不凡的成绩。随着网络技术的发展,淘宝直播有着还原线下场景的极强优势,让消费者有着更好的购物体验。今天的叠石桥家纺日淘宝直播活动,就是为了让线下的商家接触线上,让线上的淘宝直播来到线下,来到叠石桥,走进原产地,以新零售的形式让家纺市场迎来新的发展。


关于此次合作,无欢在采访中强调,叠石桥在供货方面占有很大优势,这样多方的线上线下合作极具优势,希望借助产业集聚力、生产力、销售力,创新发展模式和理念。值得一提的是,淘宝直播对整个双十一、双十二的消费拉动是十分显著的。


未来,我们将把极有家的品牌输出带入叠石桥家纺生产基地,结合生产基地的优秀生产能力,为消费者提供更加直观、高性价比和有品质的产品。


包爷强调,目前,淘宝直播是年轻人特别喜欢的购物方式,原产地直播在消费者端有得天独厚的优势,我们希望将原产地比较好的产品带进大众视野。目前,服饰、珠宝等产品直播收效显著,而家纺直播与其他类产品的直播也有很大的区别,由于每位消费者的需求不同,这就对商家的数量、质量提出了要求。今年双十二家纺日主打家居、家纺产品,关注家的概念,希望得到更多人关注。


直播是如何走进叠石桥的


孙健介绍,近几年,随着互联网的冲击,线下实体渠道面临严峻考验。在网上价格的透明化和低价竞争下,很多企业利润不断下降,销量下滑,可实体店铺费用在上升,库存越积越多。想转型做线上,运营是个难题,大多数企业也交了很多学费。如何顺应时代变化,让传统行业用新思维、新概念打造出一个新模式,且这个模式既能发挥生产制造企业的优势,又能解决实体销售的困惑,还能降低商家的风险,是我一直思考的问题。


今年5月,与一个朋友偶然聊天,说起淘宝直播的带货很惊人,一个头部主播一场活动直播动辄上亿。于是我去关注了淘宝直播,了解了人、货、场的概念,顿时觉得阿里巴巴是一个了不起的企业,它早就布局了这么一个模式,回到社会分工的本质,生产制造企业就应该把精力放在产品上,把产品做好。渠道商就应该把精力放在销售员培养和运营服务上,把货卖好。平台把精力放在消费者和数据上,把方向定好。


基于此,我有了一个想法,能不能把叠石桥家纺产业带引入到淘宝直播中去?叠石桥不缺优质产品,不缺生产产能,更不缺知名品牌。只要我们的团队做好运营服务,签约和培养更多的专业家居的主播,建立好现代化物流体系,再加上细致周到的售后服务,就能为更多企业提供新的销售模式。这种模式能给企业带来快速的资金运转,为产品开发和库存提供数据指导,降低企业风险。直供模式为企业大大降低了运营成本。


今天,中国叠石桥首届家纺直播节的开幕使这种模式实现了落地。接下来,我们要把直播运营经验、操作流程、技术难点不断分享给愿意创新、突破的商家和企业,教会他们学会自播,学会运营,把整个产业带营造直播氛围,扩大直播产业规模,提升企业竞争力。


活动现场,海门工业园区管委会常务副主任陈冬华、阿里巴巴集团极有家负责人无欢、江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健签订战略合作协议。


卢林、李木子、江永军、王帆、吕义博、无欢、容双、玄瑶、包爷、陈冬华、张剑波、孙健等领导共同开启了开播启动仪式。


开幕式结束后,领导嘉宾一行参观了叠石桥家居产业带直播基地。直播现场,家纺布艺、家具、灯具、日用百货等在内的各类家居产品搭配出中式、美式、地中海等20多个不同风格的场景化现代家居直播间让人眼前一亮。


每一个直播间都配备了一名当今最能吸附"粉丝"、吸引流量的"网红主播"进行直播推介和营销。
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